Главное меню сайта

Бизнес-новости

При поддержке бизнес идеи
  • 27Июн
     
  • Существуют различные подходы к ведению переговоров. Одним из них является подход «win-win». По этой стратегии побеждают все стороны переговоров, то есть конечное решение отвечает интересам всех участников. Часто переговоры проходят по принципу <>. В таких условиях есть победитель и побежденный. Это чаще случается, когда переговоры одноразовые и дальнейшего сотрудничества между сторонами не предвидится. Но такой подход портит взаимоотношения между сторонами. Более подробно о переговорах писалось в мужском журнале , но мы обратим внимание на основные моменты.

    Если Вы хотите построить долгосрочные хорошие и крепкие отношения, Вам следует выбрать стратегию «win-win». Для этого перед началом переговоров подумайте о следующих вещах:

    Цель: чего ты хочешь от переговоров? Чего хочет твой оппонент?

    Альтернатива: если не удастся договориться, имеешь ли ты альтернативы? Это хороший или плохой выход? Насколько опасен провал в достижении согласия? Ограничит ли этот провал твои будущие возможности? Какие альтернативы может иметь твой оппонент? Взаимоотношения: какая история взаимоотношений между сторонами? Могла бы ли эта история повлиять на переговоры.

    Последствия: какие последствия победы или проигрыша для тебя? Какие последствия для оппонента? Полномочия: кто имеет полномочия во взаимоотношениях? В чем они заключаются. Кто потеряет больше, если не будет согласия? Возможен ли компромисс?

    Выбирая стратегию «win-win» стороны остаются довольными после переговоров, это создает благоприятный климат для дальнейшего сотрудничества. Переговоры сами по себе являются четким раскрытием собственной позиции и позиции оппонента с целью поиска приемлемого для обеих сторон решения, которое максимально удовлетворяет интересы всех участников переговоров. Позиции людей часто только кажутся кардинально противоположными. В идеале одна сторона стремится получить то, что хочет предложить ей другая. В этом случае согласие неминуемо. Если же ситуация идеальна и одна сторона должна уступить, то следует обсудить компенсацию этих уступок. В конечном итоге обе стороны должны чувствовать себя комфортно. Ценности, господствующие в стратегии «win-win», это уважение, способность идти на уступки, ориентация на сотрудничество, честность и открытость, лояльность. Старайся строить хорошие отношения и используй подход «win-win». Это поможет тебе в будущем. Ты получишь устойчивую поддержку и станешь успешным!







    2 комментария

    Оставьте ваш отзыв или пожелание

     

    Внимание: Все комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

    © 2010 Sv-Company.
    All Rights Reserved Использование материалов возможно только при использовании прямой ссылки на наш сайт