Главное меню сайта

Бизнес-новости

При поддержке бизнес идеи
  • 27Июн
     
  • Мы живём в такие времена, когда нам то и дело приходится покупать или продавать, поэтому умение торговаться является отнюдь не лишним навыком для современного человека. Тот, кто не умеет или не хочет торговаться, постоянно оказывается в проигрыше, поскольку контрагент легко и непринуждённо навязывает ему свои, зачастую, весьма и весьма невыгодные условия. Так что же нужно, чтобы выходить из торговых схваток победителем? Ничего сверхъестественно. Достаточно выполнять вот эти три нехитрых рекомендации.

    1. Знать рынок.

    Это очень важная составляющая умения торговаться. Перед любой торговой сделкой нужно заранее получить как можно больше сведений о текущем состоянии рынка. Чтобы добиться успеха, нужно знать ассортимент, текущие цены, торговые тенденции, наличие альтернатив и конкурентов. Чем больше вы знаете, тем легче вам находить аргументы в торговом споре. В противном случае ваш потенциальный продавец или покупатель воспользуется вашим незнанием и без проблем навяжет собственные условия сделки.

    2. Не позволить загнать себя в угол.

    Нередко случается так, что в момент перехода к непосредственным переговорам об условиях сделки, контрагент (продавец или покупатель), пытается на корню пресечь ваши попытки торговаться. Это происходит в форме звучащих в ироничной форме заявлений, суть которых сводится к тому, что ваши ожидания от сделки неоправданно завышены. Таким образом, контрагент изначально пытается поставить вас в положение защищающего. Это положение по определению более слабое, поэтому сразу дайте понять, что не намерены обсуждать вопрос о собственных ожиданиях, как бы противная сторона этого не хотела. Не вступайте в спор о начальной цене, стойте на своём. Но агрессию при этом проявлять не стоит. Достаточно дать понять, что вы восприняли заявление контрагента как шутку. А затем сделайте выжидательную паузу. И помните: обсуждаемый продукт (услуга) стоят ровно столько, за сколько вы его сумеете купить или продать. Ни больше и ни меньше.

    3. Быть оптимистом и верить в удачу.

    Если вы не позволили загнать себя в угол с самого начала, считайте, что полдела уже сделано. Однако контрагент может и дальше пытаться сбить цену или навязать свою. В этом случае продолжайте стоять на своём и постарайтесь вызвать у него позитивные чувства. Для этого озвучьте уверенность, что он, как и вы, желает добиться справедливой, в равной степени выгодной обеим сторонам, цены. Даже, если контрагент всем видом показывает, что верна только им озвученная цена, не теряйте самообладания и верьте в себя. Помните: если бы контрагент не хотел заключения сделки в той же мере, что и вы, он давно бы прекратил переговоры. Отсюда вывод: у вас есть все шансы на удачный исход.







5 комментариев

  • Мария

    Торговаться умеют на востоке.

  • Яна

    Спасибо за совет, а то иногда надо поторговаться, но как-то стесняешься.

  • Елена

    Спасибо,конечтно.Я торгуюсь каждый день и в свою пользу конечтно же.Интерестно то,что не каждый хочет торговаться.А многие вообще соглашаются без проблем и упреков на мои условия.Торгуюсь 4 года и каждый раз что новенькое появляется.

  • Didos

    Спасибо большое за статью, сделала для себя кое-какие выводы…

  • Felpesque

    Поздравляю вас Старо-Новым годом, желаю вам в новом году успехов и спасибо что вы находите время поддерживать ваш замечательный блог!

Оставьте ваш отзыв или пожелание

 

Внимание: Все комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

© 2010 Sv-Company.
All Rights Reserved Использование материалов возможно только при использовании прямой ссылки на наш сайт