Главное меню сайта

Бизнес-новости

При поддержке бизнес идеи
  • 01Мар
     
  • На днях дочитал отличную книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Книжку эту нашел совершенно случайно, копаясь в разделе бизнес-книг в интернет магазине ozon.ru Решил заказать. Не пожалел! Книга написана понятным языком и на самом деле помогает разобраться в технике ведения бизнес-переговоров. Даже если вы не бизнесмен, эту книжку все-равно просто необходимо прочитать, поскольку вся наша жизнь, начиная от самого рождения — это переговоры. Мы учимся общаться с раннего детства, но успешными переговорщиками становятся далеко не все.

    Что поразило?

    Никогда не видел книгу, в которой такое большое количество примеров из жизни, сопровождающихся комментариями автора.

    Перед каждой новой главой вы проходите тест из 3-4 вопросов, далее читаете главу. Во время прочтения главы к вам приходит осознание правильных ответов в тесте, и только после этого вы проверяете все свои ответы  с помощью «ключей»  после каждой главы.

    Благодаря каждому тесту, вы можете отнести себя к одной из четырех групп переговорщиков: Осел, Овца, Сова и Лис. Согласитесь, по жизни не каждому хочется быть Ослом или Овцой. Гораздо лучше быть Совой или Лисом. Но как показывает статистика, более 80% людей — это Ослы и Овцы. Чтобы перебраться в другую категорию — необходимо самосовершенствование, и книга Гэвина Кеннеди вам в этом поможет!







    Помимо тестов существуют практические занятия, где описывается конкретная ситуация, а вы должны без всяких вариантов ответа ответить на вопросы.  Проверить свою интуицию можно будет чуть дальше.

    Книга состоит из предисловия, 26 глав и практического экзамена. Для того, чтобы привлечь ваше внимание, я перечислю все главы.

    Оглавление

    1. О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться

    2. Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров.

    3. Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки».

    4. Так вы хотите купить мой бизнес?

    5. Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер.

    6. Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»

    7. Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон

    8. Дурачок, ведь главное надежность!

    9. Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями.

    10. Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену

    11. Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену.

    12. Закон Юкона, или Как стать более решительным.







    13. Прежде чем прыгнуть

    14. Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением

    15. Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом

    16. На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию

    17. Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий

    18. Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиться скидок

    19. Мустафа Пхе и слет в Пенанге

    20. Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки

    21. Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки

    22. Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать

    23. Не бойтесь попасть не Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы

    24. Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой

    25. Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам.

    26. Международные переговорщики, или Да здравствует герои.

    Из многих названий отлично видно, что перед тем как подвести читателя автор делится реальной историей из жизни  и, постепенно анализируя ее, приводит читателя к правильному мышлению. Книжка уже выдержала 4 издания, что говорит о ее необходимости и востребованности среди читателей. Лично я не пожалел, что заказал эту книжку. Цена в 280 р вполне приемлема за такое качество.

    Книжку прочитал дня за два. В первый же день осилил более 200 страниц из 390. Книга захватывает. Обязательно прочитаю еще раз для более детального анализа и усвоения.  Порадовало то, что мое мышление больше подходит под «Лисье», хотя встречались тесты, где моя логика была схожа с логикой Овцы или Осла, что безусловно говорит о том, что у меня есть необходимость в дальнейшем самосовершенствовании.







Оставьте ваш отзыв или пожелание

 

Внимание: Все комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

© 2010 Sv-Company.
All Rights Reserved Использование материалов возможно только при использовании прямой ссылки на наш сайт