Главное меню сайта

Бизнес-новости

При поддержке бизнес идеи
  • 20Апр
     
  • Среди величайших и богатейших предпринимателей есть такие, кто создал свой бизнес на основе какой-то удачной бизнес идеи, а потом всю жизнь пользовался этой идеей, наращивая свое состояние. Успешные миллиардеры часто становятся таковыми лишь постольку, поскольку им удалось значительно изменить жизнь людей, усовершенствовать ее, предложив людям такие продукты или такие услуги, которые до них не предлагал никто и никогда.

    Именно такими человеком, изменившим мир, и является Ингвар Кампрад, который создал компанию IKEA, торгующую товарами для дома. Он родился в Швеции в 1926 году, а основал компанию, главой которой был потом всю жизнь, в 17 лет.

    Предпринимательские таланты у него появились в самом раннем детстве, когда он начал перепродавать соседям и одноклассниам спички, покупая их оптом в одном месте, а продавая в розницу весьма дешево. Название кампании он составил из собственных инициалов, а ее отличительной чертой стала бережливость во всем. Но самое главное — IKEA бережно относится к деньгам клиентов.

    Судьба Ингвара — это целая сказка. Реальная сказка, потому что, в отличии от многих миллионеров-новаторов, он долго не мог научиться в школе читать и никогда не заканчивал никаких университетов. При этом его стратегию бизнеса изучают во многих университетах мира и тщательно ее разбирают.     Торговля была у него в крови. В его семье торговал еще дед, который, правда, покончил жизнь самоубийством из-за того, что не смог заплатить по закладной. Сам Ингвар открыл свое дело в 15 лет — он начал торговать всякой мелочью по каталогам, а тогда, в 1941 году,  такая форма торговли была еще очень новой. Притом первый его каталог был самодельным. Он начал принимать заказы по почте, а проблему доставки решил, договорившись с местным молочником.







    В качестве рекламы он провел свою первую бизнес презентацию, где угощеньем для всех было кофе с булочкой. Презентация вызвала фурор, а Кампрад пришел к идее о необходимости закусочных быстрого питания в магазинах.

    Несколько позже появилась IKEA, когда Ингвар купил небольшую неработающую мебельную фабрику. Дело в том, что ему пришла идея выпускать мебель в коробках, несобранной, чтобы человек мог собрать ее  сам из отдельных элементов. Эта идея оказалась очень удачной — мебель получалась дешевле по стоимости, а доставить ее до своего дома мог сам покупатель. Первое время он выпускал обычную мебель, правда, не очень высокого качества, но дешевую. А потом решил, что зачем так мучаться с перевозкой, если лучше собирать все на месте использования. В результате, в 50-ых гг. шведские производители мебели и комплектующих даже объявили ему бойкот, возмущенные низкими ценами. Тогда Ингвар и использовал свою инновационную бизнес-стратегию — начал размещать заказы на комплектующие для мебели в других странах, где это стоило намного дешевле даже с учетом доставки.

    Он так же разработал целую стратегию эффективных продаж недорогих сопутствующих товаров, хорошо подобранных к мебели, которую он продавал. Мебель его стала продаваться в специальных магазинах, в которых приехавший человек мог купить бы все, что ему было необходимо для дома. Магазины сначала основывались как выставки, ведь Ингвар торговал по каталогу, а клиенты не могли через каталог пощупать мебель, оценить ее качество. Так, он совместил торговлю по каталогам с реальной демонстрацией мебели







    .Кампания стала основывать магазины, притом вскоре эти магазины Ингвар стал основывать по всему миру, и сейчас его кампания насчитывает около 180 магазинов по всему свету.     В самом начале своего мебельного бизнеса он выпустил каталог IKEA, который сейчас считается самым крупным коммерческим изданием в мире тиражом в 110 млн. экземпляров.   Первый магазин Кампрада был построен в 1953 году, а спустя пять лет магазины стали практическими такими же, как и сейчас.

    В результате того, что мебель теперь продавалась в коробках, был создан так называемый шведский стиль — недорогой очень рациональной мебели весьма высокого качества.   С тех пор вот уже более 50 лет IKEA только и делает, что развивается. Очень упорно по кирпичикам отстраивает в крупных городах мира свою империю. И постепенно богатеет вместе со своим основателем, лишь недавно отошедшим от дел.

    Кампания Ингвара получилась такой, как и ее основатель — очень экономной. В ней экономится каждая мелочь, а руководитель является первым примером экономии. Сам Ингвар вошел в историю своей скупостью, притом невероятной. Он пользуется одним креслом уже более 30 лет, ездит на одной машине более 15.  На поезде он путешествует только в самом дешевом вагоне и часто предпочитает иным видам транспорта — велосипед.  Его дети прошли в кампании отца путь с самых начальных должностей и, как и отец, привыкли экономить во всем. Такая скупость кажется многим излишней, но сам Кампрад в своих статьях очень активно защищает ее, обвиняя человечество в слишком расточительном отношении к ресурсам.







    Ингвар никогда не был великим гением техники, не создал новых изобретений или компьютерных программ, но он изобрел не менее важное — новые формы торговли, которые завоевали популярность во всем мире. И это его главное достижение. То, что он стал миллиардером и даже некоторое время возглавлял список самых богатых людей мира, — лишь следствие его достижений.Кампания создала целый кодекс своих заповедей, правил, по которым она живет. Главное — создать красивую и функциональную вещь как можно дешевле. Любой предмет для каталога запускается в производство лишь тогда, когда найден способ сделать его предельно доступным для всех покупателей.

    Основной отличительной чертой стала скромность кампании во всем.

    Организационная структура в кампании плоская. В ней не поощряется ездить на шикарных машинах или останавливаться в дорогих отелях, не принято как-то выделяться среди сотрудников или носить дорогие деловые костюмы. Сам Кампрад их никогда не носил. IKEA – это такой капитализм с социалистическим лицом, где главное — не угодить роскошью богатейшим людям, а угодить ценой и функциональностью всем.Опыт IKEA уже стал предметом рассмотрения во многих книгах. Использовать его в любом бизнесе просто необходимо. А если вас интересует коммерческая недвижимость, то заходите на сайт компании Апекс Недвижимость.

    Блог для начинающих бизнесменов busyhands.ru







Оставьте ваш отзыв или пожелание

 

Внимание: Все комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

© 2010 Sv-Company.
All Rights Reserved Использование материалов возможно только при использовании прямой ссылки на наш сайт