Если приходится начинать свое дело с нуля, то для его успеха необходимо сформулировать бизнес-идею, её цель, и суть. При этом нужно оценить потребность в данном бизнесе, возможную прибыль, основываясь на опыте других предпринимателей.
Одним из первых шагов который должен сделать будущий предприниматель, это составление бизнес- плана.
Бизнес-план – это программа управления, развития предприятия, производства продукции и её продажи.
Бизнес-план поможет инвестору оценить риск вложения денег в данный проект. Поэтому необходимо обосновать, сколько денег, в какой форме, на какой срок, под какие гарантии потребуется. Но если Вы сами являетесь инвестором своего бизнеса, то и Вы сможете реально оценить возможность получения прибыли и риски убытков, в таком случае бизнес-план может быть составлен в произвольной форме.
Бизнес-план понадобится для получения кредита в банке, по нему можно будет определить какая сумма и на какой срок понадобится, что бы начать своё дело с нуля. Необходимо рассчитать и указать источники выплаты процентов по кредиту до того момента, когда бизнес начнет приносить прибыль. Сам бизнес-план должен представлять полное и подробное описание бизнеса, товара или услуги.
В бизнес-плане должна быть рассчитана потребность в материалах, кадрах, финансах и их использование в процессе работы. При составлении бизнес-плана предприятия торговли необходимо учесть потребности рынка, ценообразование, смену потребностей, в зависимости от сезона.
По своему содержанию бизнес-план может иметь следующие пункты:
1. Описание продукции её уникальность и качество.
2. План производства продукции, её сбыт, объёмы продаж.
3. Производственные площади, оборудование, кадры.
4. Маркетинговый анализ: изучение рынка, методы выявления потенциальных потребителей, ценообразование, реклама.
5. Финансовый план – смета расходов, а так же прогноз доходов, гарантии и риски (оценка негативных факторов).
6. Организационный план, как будет проходить развитие предприятия, бизнеса.
7. Резюме, основные положения бизнес-плана. Если нет опыта создания бизнес-плана, а Вы создаете бизнес достаточно сложный, то для того, что бы впоследствии избежать потерь, создание бизнес-плана можно поручить специалисту.
Общепринятая структура бизнес-плана
1) Титульный лист. Указываются полное название организации, название проекта, авторы, учредители, совокупная стоимость проекта. Обязательно указывается конфиденциальность информации.
2) Оглавление. Включает в себя темы разделов и наименования подзаголовков с указанием страниц.
3) Введение. Цель введения состоит в привлечении внимания инвесторов. Необходимо указать объём инвестиций, срок окупаемости, основные результаты финансово-экономических расчётов. Обязателен акцент на актуальность и надёжность.
4) Финансовый план. Самая сложная, но и самая необходимая часть проекта. Включает в себя финансовые расчёты по объёмам продаж, доходам и расходам денежных средств, затраты и определение точки безубыточности.
5) Описание организации. Приводится характеристика фирмы, история её создания и развития, а также соcтояние на данный момент времени.
6) Сущность проекта. Включает развёрнутую характеристику товара, его сравнение с товарами конкурентов с указанием преимуществ, степени новизны и предполагаемой цены. Цель раздела – показать инвестору основания, почему данный товар будет пользоваться спросом на фоне аналогичных товаров конкурентов.
7) План маркетинга. Описание потенциальных покупателей, их количественная и качественная характеристика. Под качественной характеристикой подразумевается пол, возраст, стиль жизни, социальная принадлежность и уровень доходов. В этом же разделе приводится план рекламной кампании, организация сбыта и ценовая политика предприятия.
Производственный план. Содержит характеристику производственных мощностей (склады, оборудование..), описание технологического процесса и потребности в необходимом сырье. Указываются поставщики и условия поставки.
9) Организационный план. Описание организационного стиля управления, управленческого состава, работы с персоналом. Необходимо привести расписание конкретных планируемых работ с указанием дат, ответственных лиц и возможных корректировок.
10) Оценка рисков. Указываются возможные проблемы с указанием методов их решения, а также ряд предупредительных мер.
11) Юридические аспекты. Раздел содержит правовое обоснование проекта и его успешной реализации.
12) Приложения.
Характеристика стандартов бизнес-планов «UNIDO» и«TACIS»
На сегодняшний день одними из наиболее распространенных стандартов по составлению бизнес-плана компании являются – UNIDO (United Nations Industrial Development Organization или Организация Объединённых Наций по промышленному развитию) и TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States или Техническая помощь Содружеству Независимых Государств).
Рассмотрим каждый из этих стандартов более подробно.
Согласно общепринятому стандарту UNIDO, бизнес-план компании должен иметь в своей структуре следующие ключевые пункты:
1) Краткая информация о проекте (резюме);
2) Описание структуры компании и ее отрасли;
3) Характеристика выпускаемой продукции, работ или услуг;
4) Маркетинговый план и продажа продукции;
5) План производства продукции;
6) Организационный план деятельности компании;
7) Финансово-экономический план;
Описание значимости проекта и расчет его эффективности;
9) Описание возможных рисков и соответствующих гарантий;
10) Приложения к проекту.
1. Резюме – представляет собой документ, который вкратце описывает основные пункты бизнес-плана. Резюме, практически полностью читают потенциальные инвесторы, оценивая суть проекта, исходя их этого следует четко и ясно изложить в резюме сведения о разрабатываемом проекте.
2. Описание структуры компании и ее отрасли – в данном разделе указывается такая информация как: сведения в целом о предприятии, финансовые показатели, кадровая характеристика, информация о продукции, достижения компании в сфере сбыта, возможные экономические перспективы и связи с партнерами.
3. Характеристика выпускаемой продукции, работ или услуг – стоит указать в данном разделе детальную информацию о выпускаемой продукции в сопровождении каких-либо образцов, макетов, фотографий или рисунков готовой продукции, а также технологии ее производства.
4. Маркетинговый план и продажа продукции – в данном разделе следует «убедить» потенциального инвестора в том, что существует стабильный рынок сбыта готовой продукции Вашей компании. Характеристике также подлежит «среднестатистический портрет покупателя» и готовая продукция (ее внешний вид, цена, сфера применения, ГОСТ и т.д.).
5. План производства продукции – в разделе указываются общие характеристики предприятия, приводятся расчеты различных видов издержек (постоянные, переменные, прямые, косвенные и т.д.), себестоимости продукции (калькулирование), сметное планирование.
6. Организационный план деятельности компании – приводится характеристика всех звеньев компании, с указанием прав и обязанностей каждого сотрудника в общей структуре.
7. Финансово-экономический план – в разделе приводятся нормативы, используемые при расчете финансово-экономических показателей, таких как: постоянные и переменные затраты на производство, сметное планирование расходов связанных с реализацией проекта, расчет себестоимости продукции, денежные потоки и т.д.
8. Описание значимости проекта и расчет его эффективности – раздел раскрывает экономическую эффективность проекта, его преимущества, значимость и ключевые направления.
9. Описание возможных рисков и соответствующих гарантий – в данном разделе указывают возможные финансовые риски участников проекта, а также гарантии возврата вложенных средств инвесторам, при возникновении чрезвычайных ситуаций.
10. Приложения к проекту – в заключительном разделе бизнес-плана предоставляются на обозрение все возможные наглядные материалы соответствующие вышеописанным разделам проекта.
Второй же стандарт составления бизнес-планов, разработанный в рамках программы TACIS предполагает включение в бизнес-план следующих разделов:
1) Титульный лист
2) Страница авторских прав на проект
3) Краткая характеристика предприятия
3.1) Информация об основной деятельности компании;
3.2) Описание выпускаемой продукции;
3.3) Описание рынка сбыта продукции;
3.4) Характеристика персонала предприятия (с отдельным описанием руководящего звена);
3.5) Описание движения денежных средств;
4) Детальная характеристика бизнеса
5) Описание маркетинговых мер по реализации продукта, а также анализу рынка сбыта товаров
5.1) Детальная характеристика условия сбыта продукции;
5.2) Описание последовательности маркетинговых действий;
6) Описание стратегии производства продукции
6.1) Сведения о планах по запуску производства;
6.1.1) Данные об инфраструктуре места расположения основного производства;
6.1.2) План по запуску производства;
6.2) Сведения об обеспеченности производственными ресурсами;
6.2.1) Данные о требуемых производственных помещениях и корпусах, а также варианты их расположения;
6.2.2.) Данные о необходимом производственном оборудовании, включая его приобретение и установку;
6.4) Оснащенность средствами технического контроля;
6.5) Описание особенных элементов влияющих на процесс производства;
6.6) Расчеты амортизации, капитальных вложений и фондовой стоимости;
7) Описание структуры управления предприятием
7.1) Характеристика кадров;
7.2) Цепочка разработки, согласования и утверждения решений;
7.3) Характеристика управленческого персонала, включая послужной список сотрудников;
Финансовая часть бизнес-плана
8.1) Проверка и решение подготовительных вопросов;
8.2) Описание сроков развертывания плана;
8.3) Длительность периода плановых разработок;
8.4) Характеристика направлений бизнеса, с проведением анализа одного из вариантов;
8.5) Оценка возможных финансовых ошибок в отчетах;
8.6) Описание себестоимости продукции;
8.7) Калькулирование себестоимости продукции;
8.8) Составление балансовой отчетности;
8.9) Прогнозирование финансовых поступлений;
8.10) Расчет доли прибыли от основной деятельности и показателя рентабельности компании;
9) Описание возможных рисков проекта
9.1) Характеристика возможных технических рисков;
9.2) Характеристика возможных финансовых рисков;
9.3) Анализ инвестиционных рисков;
9.4) Анализ и прогнозирование будущих результатов компании, проведенного методом математического моделирования;
9.5) Характеристика кредитных и пр. рисков.
Презентация бизнес-плана
После окончательного составления бизнес-плана, следует задуматься и успешно провести его представление инвесторам и партнерам по бизнесу, с целью привлечения финансовых средств в организацию. При подготовке презентации Вашего бизнес-плана следует неоднократно проверить качество и грамотность проекта, а также отобрать тот объем информации от проекта, который нужно будет донести до инвесторов в процессе презентации. В ходе презентации следует выделить сильные или особенные стороны проекта, его исключительные особенности и конечно все выгоды для будущих партнеров, при чем давать информацию следует достаточно быстро, т.к. время отведенного на представление проекта не так уж и много.
Очень часто при подготовке докладов и презентаций проектов, возникают недопонимания как со стороны выступающей стороны, так и со стороны слушателей доклада, выражается это в том, что одни не могут надлежащим образом выложить суть проекта в презентации, а другие как следствие первого не понимают то о чем им хотят рассказать будущие партнеры. Именно для того, чтобы презентации бизнес-плана проходили без подобных разногласий и затруднений, используют инструменты которые способствуют систематизации и упрощению подачи материала в презентации. Одним из основных инструментов по созданию презентации, является её оформление с помощью компьютерных программ, в частности наиболее распространенной программой по созданию презентации в режиме «слайд-шоу», является продукт компании Microsoft – «Power Point».
Перед началом оформления презентации следует четко уяснить, что основной целью проведения презентации бизнес-плана является увеличение заинтересованности потенциального инвестора в том, что Ваш бизнес-план будет реализован в намеченные сроки и с положительными результатами.Далее необходимо четко определить основные моменты будущей презентации бизнес-плана, с учетом важнейших аспектов.
1) Подготовка и сбор информации
На данном этапе нужно собрать все необходимую информацию о возможных инвесторах и кредиторах, для которых Вы будете вести презентацию составленного бизнес-плана. Также на данном этапе следует по возможности предопределить те вопросы, которые могут задать инвесторы во время презентации, и соответственно приготовить на них по возможности ответы. Не стоит забывать и о записи презентации на электронный носитель для каждого инвестора или собеседника, будущей презентации, для предварительного ознакомления с материалом. Оцените время, которое будет в Вашем распоряжении на проведение презентации, исходя из этого составьте план Вашего доклада.
2) Составление важнейших разделов презентации:
Разделы презентации бизнес-плана можно в условной классификации разделить на следующие:
2.1) Данные о компании, или справка. Раздел называется «О компании»;
2.2) Инвестиционные прогнозы о доходах, бюджете организации и о финансовых рисках. Раздел называется «Финансы»;
2.3) Внутренняя структура организации, в данном разделе указывается состав организации и уровень квалификации работников, которые будут непосредственно участвовать в реализации намеченных целей. Раздел называется «Организационная структура»;
2.4) Изучение рынка сбыта продукции, конкуренции, и разработка маркетинговых планов. Раздел называется «Маркетинг».
В ходе проведения самой презентации, нужно четко сосредоточиться на цели бизнес-плана, на тех вопросах, которые призваны решить проблемы потребителей, и в целом на сути продвигаемого проекта. Доклад и ведение презентации осуществляет человек, ответственный за реализацию проекта.
Помните, что перед тем как провести презентацию бизнес-плана инвесторам и кредиторам, следует несколько раз отрепетировать доклад и последовательность самой презентации, это поможет Вам заранее определить те моменты в презентации, которые требуют доработки.
Отрывок из передачи о бизнес-плане
Готовые бизнес-планы ( примерные)
Бизнес-план частного детского сада
Бизнес-план мастерской по ремонту обуви
Бизнес-план страхового акционерного общества
Бизнес-план пельменного бизнеса
Скачать бесплатно бизнес-планы
Скачать бизнес-план завода по сборке автомобилей
Скачать бизнес-план предприятия по производству гофрированного картона
Скачать бизнес-план открытия кафе
Скачать бизнес-план завода по производству кирпича
Скачать бизнес-план предприятия по производству домашней обуви
Смотрите также:
29 Июл 2010 в 21:07
Всегда мечтал научиться составлять бизнес-план, думаю теперь занаю куда двигаться.
10 Авг 2010 в 18:35
Вообще-то статья, конечно, полезная, но кто и собирается писать бизнес-план – нужно побольше описания и поподробнее. А для общего ознакомления годится.
13 Авг 2010 в 1:08
А как оформляется бизнес план? Хотел отцу предложить открыть мини автосервис. А чтоб государство дало 58800 рубликов, нужен бизнес-план
13 Авг 2010 в 10:12
скоро будет статья об оформлении бизнес плана
13 Авг 2010 в 17:26
Всё правильно, Бизнес план просто необходим, он помогает не только на начальных стадиях, но и очень может помочь в конце.
Спасибо за статью
21 Авг 2010 в 2:41
Спасибо!
Теперь у меня появилось представление о бизнес-плане. Буду расширять знания
26 Авг 2010 в 19:19
конечно бизне-план необходимая вещь для начинания какого-либо дела.
и то что скоро выйдет статья по его составлению,как обещает админ,это плюс сайту.
многим думаю это будет в помощь
13 Сен 2010 в 0:36
Распечатаю страничку, полезно будет перечитать в пути. Автору спаисбо, очень много полезной информации.
21 Сен 2010 в 18:06
всегда мечтала иметь свой бизнес а не работать на чужого дядю.считаю эту статью очень полезной и своевременной. с удовольствием последую советам приведённым выше. автор хорошо раскрывает первые шаги на пути к успеху.надеюсь у меня всё получися.
25 Сен 2010 в 14:56
Не уверен, что у меня будет свой бизнес(… но для общей информации, статья довольно неплохая. Спасибо, читал с интересом.
30 Сен 2010 в 21:27
Спасибо за актуальную статью. Ценность грамотно составленного бизнес-плана безусловна.