Главное меню сайта

Бизнес-новости

При поддержке бизнес идеи
  • 13Фев
     
  • Все эти приемы работают и работают очень эффективно. Но работают они только у тех людей, которые используют эти простые правила на практике. Ибо смысла от знаний без практики нет. Каждый прием Вы должны отточить в идеале, чтобы увидеть реальные результаты.
    Итак…

    Техника №1

    Она поможет Вам увеличить продажи, практически ничего не делая. Это – правильная цена. Если Вы продаете какой либо коммерческий продукт, прежде всего, обратите внимание на его цену.

    Какая цена у Вашего продукта – 10$ 33$ или 55$? Почему именно такая цена? Большинство людей сами не понимают психологию своих цен, попросту берут её с потолка. Некоторые закладывают издержки, если это физический продукт. Например, компакт диск с обучающими курсами. Неважно, главное – товар материальный.

    Всё это как не смотри результат логического ценообразования. Это хороший принцип, но не лучший. Есть способ, который позволяет сделать из обычной цены красивую комбинацию цифр, которая будет мотивировать людей заказать Ваш товар. Когда Вы идете в какой либо магазин электронной техники и разглядываете товары, то, как правило, видите не целые числа 1000 рублей или 5000 рублей, а 999 или 599 рублей.

    Почему такая цена? Проводились исследования… Один и тот же товар выставили за $99, $95 и $97. Исследование показало, что товара за $97 было продано раза в два больше, чем аналогичного товара за $99. А что здесь удивительного? – скажете Вы, ведь товар дешевле на 2 доллара. Согласен, ничего удивительного. Удивительно то, что товара по цене $97 было продано в 5 раз больше, чем за $95. Это уже наталкивает на выводы.







    Проводились и другие исследования и в каждом цифры 5, 9 и 7 всегда фигурировали, как самые продающие. Я не буду углубляться в исследования, но в конечном итоге существует три цифры – 5, 7 и 9. Это действительно магические цифры. Они буквально гипнотизируют Вашего покупателя, когда он смотрит на Вашу цену.

    Как их использовать в своем бизнесе? Предположим у Вас есть товар, который стоить 1000 рублей. Всё, что от Вас требуется – это снизить стоимость товара до 997 рублей. Разница в 3 рубля. Но, согласитесь, товар за 997 рублей смотрится и звучит гораздо лучше, чем тот, же товар за 1000 рублей. 997 воспринимается визуально очень хорошо. Поэтому используйте данные цифры в своем деле. Желательно использовать цифру «7», реже «5» и ещё реже «9». Примите это правило, и Ваши доходы Вас приятно порадуют.

    Техника №2

    Сделайте высокую цену на Ваш товар. Объясню почему. Многие продавцы, повышая цены на свой товар, повысят свои продажи. Это кажется полным бредом. Как так? Цена высокая, а продается лучше? Низкая цена эффективна лишь для распродаж крупных магазинов с большим объемом продаж. А при повышении цен, продажи в обычных магазинах с меньшим ассортиментом увеличатся. Почему? Люди, когда сомневаются в качестве товара, привыкли судить о качестве по цене товара.







    Здесь включается стереотип – дорогой товар – хороший товар, дешевый товар – плохой товар. И этот стереотип работает у всех людей. Многие могут этого не признавать и не осознавать, но это действительно так. Данный стереотип заложен у всех, поэтому поднимите цену и продажи взлетят.

    Хочу привести простой пример: Давным-давно, директриса одного из ювелирных магазинов никак не могла продать партию украшений из бирюзы. Чтобы она не делала, результаты были нулевые. Она устраивала тренинги для своих продавцов, мотивировала их. Раздавала бонусы и дисконты, но ничего не помогала. Она отчаялась и, уезжая в отпуск, оставила на столе своего заместителя записку, в которой она написала следующее: «Снизить цену на изделия из бирюзы ровно в два раза». И уехала.

    Приехала она через неделю. И заведующая сообщила, что все украшения проданы. Директрису это ничуть не удивило. Но когда заведующая сказала, что они были проданы в два раза дороже, директриса была в ступоре. Попросту заведующая не разобрала почерк начальницы и вместо того, чтобы уменьшить цену, повысила их вдвое. В результате все украшения были проданы. Люди, приходя в магазин, думали: «А, какие украшения! Какие дорогие? Наверное, очень качественные? Наверное, их престижно носить? Наверняка, это приблизит меня к элите…» Люди любят эксклюзивные вещи. Но, дорогая цена, конечно, ещё не показатель.

    Но фишка в том, когда человек не ориентируется в качестве, он воспринимает высокую цену, как показатель качества. Ваши потребители также будут действовать по стереотипу – дорогой товар – качественный товар, дешевый товар – товар низкого качества. Если Вы ставите высокую цену на свой товар, тем саамы Вы показываете, что товар качественный, эксклюзивный. Это послужит для них психологической причиной заключения сделки с Вами. Это правило хорошо действует на информационные товары, которые в ходу в Интернете. Это два небольших приема, которые позволят Вам за короткое время повысить продажи Ваших товаров. Через Интернет или в реальной жизни, в линейном бизнесе.







2 комментария

  • Николай

    Да, есть такое: дешевые товары выполняют роль статистов и большинство людей покупают товары средней цены из рассматриваемого вида.

  • Речмедилов Владимир

    Идеи предложены работающие, а еще можно посмотреть книгу «Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль»
    А. Парабеллум, Н Мрочковский — это Стандартная книга, рожденная временем, поднимающая актуальную тему: Как стать богаче, как заработать денег, как повысить продажи!
    Но заманить читателей вкусным названием — это только первый шаг. Такая книга предполагает,
    что читатель получит из нее новые навыки и умения, которые реально помогут бизнесу расти, теория теорией, а вот без практических знаний далеко не уедешь. Книга – это не тренинг, но в грамотно продуманном пособии возможно преподнести уроки практики.
    Мне сложно выделить в книге идеи и мысли, которые заслуживают особенно пристального внимания, потому что в ней важны каждая глава, каждый абзац, каждое предложение и даже каждый анекдот, который позволит написанному материалу глубоко засесть в памяти. Приведенные в книге фишки и стратегии, нюансы и мелочи действительно полезны и помогут повысить лояльность клиента, увеличить прибыль и при этом не требуют финансовых вложений.

    Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум сейчас раздают кучу бесплатных бонусов на сайте

Оставьте ваш отзыв или пожелание

 

Внимание: Все комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

© 2010 Sv-Company.
All Rights Reserved Использование материалов возможно только при использовании прямой ссылки на наш сайт