Что привлекает внимание потенциальных клиентов?

Главное меню сайта

Бизнес-новости

При поддержке бизнес идеи
  • 14Июн
     
  • Непредсказуемость и уникальность

    В мире переполненном разнообразными сообщениями по всевозможным вопросам ваше сообщение должно быть уникальным и удивлять клиентов. Сегодня уже недостаточно просто рекламировать свою компанию или посещать отраслевые выставки. Вам нужно выделиться из толпы, сделать что-то дерзкое и неожиданное – только так вы сумеете привлечь внимание к своей организации. Контраст – вот секрет успеха!
    Один бизнесмен, чтобы продемонстрировать какие крепкие полотенца выпускает его фирма, повис на одном из них, привязав его к вертолету. Руководитель Red Baron Pizza пролетел на винтажных самолетах над всеми 13 основными рынками своей фирмы. Объемы продаж пиццы выросли на этих территориях в 2 раза.

    С помощью заимствованных вторичных стратегий невозможно добиться успеха. Идея кажется новой и привлекательной только в первый раз, когда вы сталкиваетесь с ней. Это обусловлено тем, что человек по своей природе испытывает интерес ко всему необычному. Как утверждает автор книги «Фиолетовая корова» Сет Годин: «лидер становится лидером исключительно потому, что совершил нечто примечательное…Невозможно стать оригинальным, копируя кого-то оригинального». Вам нужно создать собственную «фиолетовую корову» в достаточной мере отличающуюся от прочих коров на выгоне, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, привыкших к чередованию «черного и белого». Годин говорит о необходимости искать собственную, специфическую аудиторию.







    Личное обращение

    Когда вы слышите, как как-то называет ваше имя, вы оборачиваетесь. Почему? Сообщения, в которых, образно говоря, звучит ваше имя создают чувство личного обращения. А это, в свою очередь, помогает привлечь человека и изменить его поведение. Эффективное почтовое обращение не должно уделять основное внимание компании или продукту. Здесь основное внимание уделяется адресату, читающему данное письмо, это обращение одного человека к другому о том, какую пользу принесет продаваемый продукт или услуга потенциальному потребителю. Итак прямая почтовая рассылка это „Вы, г-н адресат и польза от нашего продукта“, а не „Мы, этот продукт и его преимущества“
    Чем можно заменить имя человека в социальных сетях? Одним из способов может стать механизм ссылок. Для примера можно рассмотреть кампанию проведенную организацией Gift of Life, занимающейся поисками доноров. Их целью была раскрутка свой страницы в Facebook. С помощью съемочной группы из числа волонтеров и сотрудников были сделаны снимки людей, поддерживающих кампанию, в руках у которых были таблички с фактами деятельности организации и о донорстве в целом. После этого волонтеры раздали всем участникам съемок записки с интернет-адресом, по которому они впоследствии могли найти свои снимки на странице facebook. Участники мероприятия отправились на данную страницу, стали ее постоянными посетителями и дали на своих страницах ссылки на собственное фото. Каждое фото, на которое была дана ссылка, появилось в новостных лентах участников социальной сети, и, таким образом, его увидели их друзья. Механизм сработал очень быстро: число ежедневных просмотров страницы увеличилось за одну неделю со 100 до 5700.







    Использование визуальных образов

    Не рассказывайте – а показывайте! Не стоит недооценивать важность визуального образа. Человек запоминает от 85 до 90% увиденного и только 15-20% услышанного. Именно физические характеристики объекта чаще всего определяют, заметим ли мы его и какие впечатления он оставит. Вспомните белые наушники для iPod от компании Apple. До его выхода на рынок практически все наушники были черными. Белые наушники помогли не только выделить iPod из ряда конкурирующих продуктов, но и создать иллюзию массовости обладания этими аксессуарами.
    Поскольку рекламный рынок перенасыщен сообщениями, маркетологи начали использовать нестандартные визуальные образы, призванные поразить и шокировать аудиторию. Тенденция к восприятию зримых картин в качестве символов успешно использовалась в ранних рекламных роликах Apple из серии «Думай по-новому!», которые содержали изображения людей, воспринимаемых как символы творчества и инновационного подхода, — Эйнштейна, Пикассо, Баеса. Подразумевалось, что пользователь техники компании сможет почувствовать себя принадлежащим к этой прославленной троице. Кампания «Бесценно» от MasterCard была основана на том же принципе: в ней говорилось о том, что нельзя купить за деньги.

    Задействуйте чувства

    Продумывая кампанию, помните о примитивно устроенном мозге человека. Целый ряд известных брендов проводил рекламные кампании, воздействуя на одно или несколько органов чувств. Среди них – водка «Абсолют», Starbucks, сеть отелей Four Season.






    Успех «Абсолюта» необъясним с точки зрения применения традиционных маркетинговых рычагов: качества, эффективной системы распределения и ценового лидерства. Успеху марки предшествовала тщательно разработанная кампания по ее продвижению, призванная подчеркнуть такие отличительные черт товара, как яркость, изысканность, порой небрежность, но в то же время стиль и вкус для истинных ценителей напитка.
    Starbucks на улицах Нью-Йорка установили специальные приспособления, распылявшие частицы с запахом кофе. Человек, почувствовав это, начинал искать, где же находится кофейня и видел вывеску, указывавшую путь к ней. Передвигаясь от одной вывески к другой, он добирался до кофейни Starbucks.
    Запомните, что цвета являются частью имиджа. Лэнс Армстронг использует желтый, Coca-Cola – красный, кампания по борьбе с раком груди – розовый. Запахи тоже неплохо запоминаются. В одном из экспериментов студентов попросили внимательно рассмотреть два карандаша различных форм. Один из них не имел запаха, другой пах маслом чайного дерева. Две недели спустя большинство студентов не могли ничего вспомнить о карандаше без запаха, зато вспоминали не менее трех деталей внешнего вида ароматизированного карандаша.
    Звуки, в особенности музыка, — еще один мощный инструмент воздействия. Ученые из Стэнфордского университета предполагают, что внимание приковывает не сама выбранная вами мелодия, а ее темп и мелодические изменения. Музыка задействует зоны мозга, отвечающие за внимание, предугадывание и воспоминания о прошедших событиях. При этом максимальная мозговая активность регистрируется вовремя музыкальных пауз, когда ничего не происходит: мозг обращает внимание на то, что ожидаемого продолжения не последовало.
    Стройте ваше рекламную кампанию так, чтобы она задействовала все возможные органы чувств: зрение, слух, вкус и т.д. используйте музыку, чтобы вызвать к жизни глубинные эмоции.

    Портал для начинающих бизнесменов busyhands.ru







Оставьте ваш отзыв или пожелание

 

Внимание: Все комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

© 2010 Sv-Company.
All Rights Reserved Использование материалов возможно только при использовании прямой ссылки на наш сайт